STRATEGI PENETAPAN HARGA
Penentuan
dari harga dari suatu produk adalah suatu hal yang juga sangat krusial.
Penentuan harga dari suatu produk akan sangat mempengaruhi dari keberhasilan
suatu perusahaan dalam memperoleh keuntungan yang akan didapatkan oleh suatu
perusahaan. Penentapan dari suatu produk, akan sangant dipengaruhi dari
seberapa besar pengorbanan yang telah dilakukan dalam memproduksi produk itu
sendiri. Semakin besar pengorbanan yang dilakukan maka akan semakin besar dan
tinggi harga yang dibandrol dari produk itu sendiri.
Keputusan
penetapan harga (Tjiptono, 2006) merupakan pemilihan yang dilakukan perusahaan
terhadap tingkat harga umum yang berlaku untuk jasa tertentu yang bersifat
relatif terhadap tingkat harga para pesaing, serta memiliki peran strategis
yang krusial dalam menunjang implementasi strategi pemasaran.
Ada beberapa strategi yang digunakan dalam menentukan Harga PS Rent ini. Diantaranya sebagai berikut:
1. Skimming pasar (market skimming)
Dalam skimming pasar, produk baru pada awalnya ditawarkan dengan harga
premium. Tujuannya adalah untuk menutup biaya investasi secepatnya. Strategi
ini sesuai jika: pertama, merek merek baru mempunyai kelebihan atau keunggulan
dibanding merek-merek yang pernah ada. Kedua, merek tersebut dilindungi oleh
hak paten. Ketiga, pasar berifat inelastis. Dalam Ps Rent ini saya menerapkan
strategi ini karena perusahaan ini baru didirikan sehingga membutuhkan dana
untuk menutupi kekurangan dana yang telah digunakan.
2. Penentuan harga penetrasi
Penentuan harga produk baru yang relatif murah dengan tujuan memperluas
pangsa pasar. Pendekatan ini sesuai jika pasar bersifat elastis. Karena usaha
ini baru didirikan maka strategi awalnya dengan menggunakan strategi penetrasi
pasar. Dengan strategi ini diharapkan dapat menarik para konsumen labih banyak
karena dengan harga yang murah tapi sesuai dengan kualitas dan kepuasan para
konsumen.
3. Penentuan Harga Prestis dan Ekonomis (prestige and
economy pricing)
Penentuan harga prestis adalah strategi menaikkan harga jasa di atas harga
rata-rata dan penentuan harga ekonomi adalah strategi menurunkan harga jasa di
bawa harga rata-rata. Pada saat hari libur kami tidak akan menaikkan harga sewa kami
malah menurunkan harga. Mengapa demikian ini dikarenakan hari-hari libur
biasanya konsumen akan berlibur atau pulang kerumahnya.oleh kareana itu
harganya akan kami turunkan dengan harapan akan banyak konsumen mau Menyewa dan
bermain Ps.
4. Penentuan harga majemuk (multiple pricing)
Penentuan harga ini merupakan diskon kuantitas. Harga yang lebih murah
dikenakan jika kuantitas produk atau jasa yang dibeli semakin banyak. Biasanya
ditemukan pada toko-toko ritel. Pada usaha ini akan memberikan diskon berupa bonus
1 hari jika menyewa ps lebih dari 3 hari
untuk sewa Ps antar jemput sedangkan jika pelanggan main di tempat, kami akan
memberikan bonus 2 jam jika pelanggan bermain lebih dari 5 jam.
Sedangkan menurut
(Adrian payne Metode) penentuan harga harus dimulai dengan
pertimbangan atas tujuan penentuan harga itu sendiri. Adapun tujuan-tujuan
tersebut:
1.
Bertahan
Bertahan merupakan usaha untuk tidak
melakukan tindakan-tindakan yang meningkatkan laba ketika perusahaan sedang mengalami
kondisi pasar yang tidak menguntungkan. Usaha ini dilakukan demi kelangsungan
hidup perusahaan.
2.
Memaksimalkan
laba
Penentuan harga ditujukan untuk
memaksimalkan laba dalam periode tertentu.
3.
Memaksimalkan
penjualan
Penentuan harga bertujuan untuk
membangun pangsa pasar dengan melakukan penjualan pada harga awal yang
merugikan.
4.
Gengsi/prestos
Tujuan penentuan harga di sini adalah
untuk memosisikan jasa perusahaan tersebut sebagai jasa yang eksklusif.
5.
Pengembalian
atas investasi
Tujuan penentuan harga didasarkan atas
pencapaian pengembalian atas investasi (ROI) yang diinginkan.
Dari kelima tujuan
diatas, berdasarkan analisis yang saya lakukan maka tujuan yang saya canangkan
adalah adalah jatuh pada point tiga (memaksimalkan penjualan). Mengapa ? karena
positioning brannd yang
saya kedepankan dibenak konsumen, artinya dengan memberikan pelayanan yang
terbaik dari situ maka pangsa pasar akan semakin
berkembang semakin ekspansif dan besar, melihat kepuasaan yang didapat oleh
pelanggan sangat berpotensi untuk adanya rekomendasi kepada pelanggan baru baik
dari kerabat, teman, maupun keluarganya. Terkait dengan persoalan harga yang
memang ditarwarkan relative murah dalam permulaannya akan tetapi hal ini bisa
diantisipasi mengenai ROI yang akan dihasilkan pada periode tertentu yang sudah
dicanangkan dalam perencanaannya, dan seiring berkembangnya pangsa pasar harga
akan mengikuti perkembangan tersebut dengan cacatan tidak akan mininggalkan
atau mengurangi sedikit pun kualitas pelayanan bahkan akan semakin ditingkatkan
kualitas pelayanan dan inovatif.
0 komentar:
Posting Komentar